La implementació de la política xinesa d'adquisició basada en volum{0}}per a dispositius mèdics ha enviat xocs sísmics al mercat de les cànules laparoscòpiques. Els productes importats que van costar diversos milers de iuans han patit retallades de preus de més del 70% durant les negociacions de VBP. Per als fabricants, la competència ja no és només una batalla per la quota de mercat, sinó una revisió crítica dels costos de la cadena de subministrament que determina la supervivència de les empreses. Només aquells que minimitzen els costos mitjançant la fabricació ajustada i l'optimització de la cadena de subministrament poden prosperar en aquesta era de marges de beneficis reduïts.

Stryker, líder mundial en ortopèdia i endoscòpia, ha demostrat capacitats robustes de gestió de la cadena de subministrament enmig de la pressió de VBP. L'empresa va traslladar les seves línies de producció de cànules de Malàisia a les seves instal·lacions de fabricació a Suzhou, Xina, adoptant una estratègia de producció local. En establir aliances estratègiques amb proveïdors nacionals de barres d'acer inoxidable, Stryker va evitar els aranzels d'importació i va reduir el cicle d'adquisició de matèries primeres de tres mesos a dues setmanes. A més, l'adquisició de matèries primeres a granel aprofita les economies d'escala per reduir els costos unitaris, cosa que permet a l'empresa seguir sent competitiva en les ofertes de VBP.

En canvi, Kangji Medical, un fabricant nacional líder, ha escollit la integració vertical com a enfocament innovador. L'empresa va identificar que els principals factors de cost de les cànules laparoscòpiques de polímer d'un sol ús es troben en la depreciació dels motlles d'injecció i els preus de les matèries primeres de polímer. Per solucionar-ho, Kangji es va expandir aigües amunt construint-centres de processament de motlles a casa i tallers d'injecció, i fins i tot va adquirir participacions en fàbriques de modificació de polímers mèdics. Aquest disseny complet de la cadena industrial la va alliberar de la dependència de socis de processament externs, mantenint un marge de benefici brut superior al 60%. L'empresa encara manté la rendibilitat fins i tot després de les reduccions de preus en les compres basades en volum-.

B. Braun ha adoptat una estratègia de resposta més flexible mitjançant el llançament d'una iniciativa de disseny de productes modulars. Ajusta ràpidament les configuracions del producte per complir amb les diferents regles de VBP a les diferents províncies. Per a les regions on el preu és el criteri d'avaluació principal, l'empresa llança models bàsics de cànules amb embalatge simplificat i accessoris no-essencials eliminats. Per a les regions que prioritzen la qualitat del producte, conserva els-productes emblemàtics complets. Mentrestant, B. Braun aprofita la seva extensa xarxa de distribució nacional per millorar l'eficiència de la facturació logística i reduir els costos d'inventari del canal, compensant les pèrdues de beneficis causades pels preus de mercat-baix.

Per a fabricants innovadors com Edge Medical, evitar la competència de l'oceà vermell és l'estratègia bàsica de supervivència. A mesura que el mercat de les cànules convencionals es redueix, l'empresa ha girat per desenvolupar cànules dedicades compatibles amb robots quirúrgics. Com que els consumibles quirúrgics robòtics encara no s'inclouen en l'adquisició basada en el volum a gran-escala-i requereixen una precisió extremadament alta, el fabricant conserva un gran poder de fixació de preus. Aquesta estratègia diferenciada de la cadena de subministrament ajuda a Edge Medical a evadir-se de cap-la competència amb els subministraments mèdics d'un sol ús general.

En resum, l'adquisició basada en volum-ha obligat els fabricants de cànules laparoscòpiques a passar d'un creixement extens a una operació refinada. Tant si es tracta de gegants multinacionals que acceleren el desplegament local, de marques nacionals que s'expandeixen per tota la cadena industrial o d'empreses innovadores que canvien a pistes de nínxol, tot reflecteix que l'agilitat de la cadena de subministrament i el control de costos s'han convertit en la competitivitat bàsica dels fabricants en el nou panorama.