La propera onada de fabricació d'AVF a la Xina no es centra al voltant de les agulles. Els nou primers articles van disseccionar la tecnologia, l'aplicació clínica, la fabricació, l'adquisició i la diàlisi domiciliària d'agulles de FAV. Aquest article final torna al panorama de la indústria - la posició de les agulles xineses AVF al mercat global, que és diferent d'Hypodermic (preu del clúster de Yangzhou), IO (monopoli de Teleflex) i Menghini (personalització del nínxol):Agulles AVFsón un component del clúster de "paquets de consumibles de diàlisi" de la Xina. Vendre les agulles individualment no és viable; només quan estan envasats poden tenir veu al mercat.

El sistema de producció de tres-nivells d'AVF domèstic

El primer nivell:Weigao, Baihe Medical - Tenen els seus propis dialitzadors (els dialitzadors nacionals de Weigao representen el 25% del mercat nacional i Baihe també té una gran capacitat per a fibres buides) + tubs + agulles AVF + kits de punció. Poden oferir un paquet complet per a GPO. Les agulles AVF són "part del paquet" i el preu unitari es pot negociar, però la quantitat és estable. El volum anual de les agulles AVF de Weigao s'estima en 30-50 milions d'unitats, i Baihe és similar.

El segon nivell:Fàbriques OEM com Manners - No produeixen dialitzadors, però s'especialitzen en agulles AVF + kits de punció i accessoris. Col·laboren amb fabricants de marques europees i americanes (línies secundàries Terumo/JMS/Nipro) per a OEM. Els productes principals són productes estàndard 17G +-personalització de forats laterals + 5-ranuracions làser d'eix, amb un volum anual de 5-20 milions d'unitats. El preu unitari és un 20-40% superior al del primer nivell (prima d'exportació).

El tercer nivell:Diverses fàbriques petites a Yangzhou i Changzhou - Estirar tubs + esmolar + EO, agulles nues 17G + ales blaves, entre 0,30 i 0,45 dòlars FOB, reuneixen comandes individuals del sud-est asiàtic/Orient Mitjà/Àfrica, amb un marge de benefici brut inferior al 12%.

El fossat del Clúster "Paquet de diàlisi".

La lògica d'adquisició del centre de diàlisi és la següent: "dialitzador (que representa el 55-65% del cost del paquet) + tub (20-25%) + agulla FAV (3-5%) + kit de punció/tap d'heparina/altres (10-15%)". Actualment, només Weigao i Baihe poden oferir el conjunt complet de "dialitzador + tub + agulla" i també hi ha altres dos proveïdors de segon-nivell (inclosos Penilon de Shandong i Langsheng de Jiangsu). Això vol dir:

La fàbrica xinesa que només produeix agulles AVF està classificada com a "OEM de segon-nivell". Amb una producció anual de 20 milions d'unitats a 0,6 $ cadascuna, els ingressos són d'aproximadament 12 milions de $, que no són suficients per mantenir les operacions-a llarg termini.

Per a aquells capaços de fabricar dialitzadors, les agulles AVF es venen com a part d'un paquet. Fins i tot si les agulles no generen beneficis, el marge de benefici brut pot arribar al 35-42%.

En els propers cinc anys, els nous centres de diàlisi al sud-est asiàtic, Orient Mitjà i Amèrica Llatina (que entren al mercat per Fisons i DaVita) requeriran "entrega de paquets complets + magatzem local + formació clínica". Les fàbriques que només venen agulles no poden gestionar-ho, mentre que les que ofereixen el paquet poden satisfer la demanda.

Dos camins per als OEM de segon-nivell

cap amunt:Abraça les cuixes de la fàbrica d'equips de diàlisi. Com a "proveïdor de components AVF per al paquet" - si Manners i altres fàbriques com Weigao/Baoli/Penilon col·laboren en "cooperació dins del paquet", és més fiable que no pas ells sols a licitar pel contracte provincial.

A la baixa (geogràfic):Reduïu l'HHD (esmentat a l'article anterior) + Centres privats de diàlisi del sud-est asiàtic + Privats de gamma alta-del Orient Mitjà. Aquestes tres àrees tenen una tolerància més alta per al "17G + forat lateral + capçal de bola + funda de seguretat" i tenen petites quantitats-de paquets, que no són adequades per al ritme gegant de Weigao/Baoli. Són exactament els plats del segon nivell.

🇨🇳 Judici sobre la fabricació nacional d'AVF: el mercat de productes estàndard 17G ha estat en auge durant 10 anys. La propera onada no tractarà de "fer l'agulla més fina" o "reduir el preu unitari en 2 cèntims més", sinó de "si es pot incloure al paquet" - com a component a l'embalatge de Weigao/Bailei, o tallar HHD + el mercat de "paquet petit d'alta premium" al sud-est asiàtic. El tercer nivell d'agulla nua de-venda única de 17 G + Ala blava serà estrenat tant pels fabricants d'envasos com pels socis de la marca a l'estranger en els propers 3 anys.