Com negociar millors preus EBUS-TBNA Needle a granel|Guia d'estalvi de costos d'adquisició professional-

https://www.olympus-europa.com/medical/en/Products-i-Solutions/Products/Product/EBUS-TBNA.html

Per als departaments d'adquisició d'hospitals, distribuïdors de dispositius mèdics i empreses de subministraments mèdics grupals, compra a granelAgulles EBUS-TBNAés un escenari empresarial habitual. A diferència de les compres-per lots petits dispersos, la compra a granel té un gran espai de negociació i un potencial d'estalvi-de costos. Molts equips d'adquisició no aconsegueixen obtenir el preu òptim a causa d'estratègies de negociació no raonables i modes de cooperació únics, la qual cosa comporta un augment dels costos operatius-a llarg termini. Basant-se en les regles de preus i les característiques de la cadena de subministrament de la indústria de l'agulla EBUS-TBNA, aquest article resumeix les habilitats professionals de negociació d'adquisicions a granel i les estratègies d'estalvi de costos-per ajudar els compradors a reduir els costos d'adquisició integrals amb la premissa de garantir la qualitat del producte i el compliment clínic.

Escollir el subministrament directe de fàbrica i eliminar les primes del canal intermedi és la manera més eficaç de reduir els preus d'adquisició a granel d'agulles EBUS-TBNA. Les vendes al mercat d'agulles EBUS-TBNA formen un sistema de canals multi{-nivell de distribuïdor{-segon-de fàbrica-primer-nivell. Cada enllaç intermedi superposarà les tarifes d'operació del canal, els costos d'emmagatzematge i logística i les primes de beneficis, la qual cosa suposarà un augment del 10 %-20% del preu unitari del terminal. La compra dispersa només pot dependre dels proveïdors de canals, gairebé sense espai de negociació. Tanmateix, la compra a granel amb un gran volum de comandes pot connectar directament amb els fabricants formals, eliminant completament les primes d'enllaç intermedi. El subministrament directe de fàbrica no només obté el preu de fàbrica més baix, sinó que també garanteix l'autenticitat del producte i els documents de qualificació complets, evitant productes falsos i de mala qualitat als canals de circulació.

Utilitzar regles de preus per nivells i acords de cooperació a llarg termini-per fixar preus preferents és l'habilitat bàsica de la compra a granel. Els fabricants habituals d'agulles EBUS-TBNA implementen mecanismes de preus escalonats basats en la quantitat de comanda: com més gran sigui la quantitat de comanda única i com més llarg sigui el cicle cooperatiu, més baix serà el preu de compra unitari. Molts equips de compres tenen especificacions de comandes disperses i cicles de compra inestables, de manera que no poden gaudir del preu escalonat més baix. Es recomana integrar la demanda anual de totes les especificacions de les agulles EBUS-TBNA de manera uniforme, concentrar les comandes disperses per formar comandes per lots grans-i signar acords de subministrament-anuals a llarg termini amb els fabricants. Els clients cooperatius a llarg termini-no només poden gaudir del preu de fàbrica a granel més baix-, sinó que també poden bloquejar el preu per evitar augments de costos causats per les fluctuacions del preu de les matèries primeres i els ajustos del preu del mercat en una fase posterior.

La unificació dels paràmetres estàndard del producte per a una comparació precisa de preus s'evita l'adquisició d'alt{0}}cost no vàlid. El motiu principal de la cotització incoherent de les agulles EBUS-TBNA és la diferència de material, artesania i estàndards de compliment. Quan es negocien preus a granel, els compradors primer han d'aclarir els estàndards de compra unificats: acer inoxidable 316L de grau mèdic -material nitinol, duresa estàndard de 200-250 HV, textura ecogènica làser de 5-eixos, processos complets de mòlta/polit/neteja i certificacions ISO i ASTM completes. Partint de la premissa d'estàndards de qualitat de producte unificats, compareu les cotitzacions de diversos fabricants formals horitzontalment, elimineu els-productes que no compleixen amb el preu baix i els productes de sobrepreu superior i seleccioneu proveïdors amb un rendiment de costos òptim. Eviteu simplement comparar els preus unitaris i ignoreu els buits de processos i qualificacions, la qual cosa comporta uns costos d'ús integral més elevats.

Negociació de serveis-de valor afegit per aconseguir una reducció de costos ocults i una millora de l'eficiència. En les negociacions de compra massiva, a més dels descomptes de preus unitaris, els compradors poden sol·licitar serveis gratuïts de valor afegit-dels fabricants per reduir els costos operatius ocults. Els fabricants formals poden oferir embalatges personalitzats gratuïts, ajust-d'especificacions exclusives, proves de mostres gratuïtes, producció i lliurament prioritaris i serveis de substitució post-gratuïts per a comandes a granel. Per als distribuïdors i les institucions mèdiques de la cadena, els envasos personalitzats poden millorar la imatge de marca i la competitivitat del mercat; L'entrega prioritària pot evitar-riscos d'esgotament que afecten el treball clínic. Al mateix temps, els clients cooperatius a gran-a llarg termini també poden obtenir orientació tècnica gratuïta i suport de formació en adaptació clínica. Mitjançant la negociació de preus multi-dimensionals i la negociació de serveis, es pot minimitzar el cost integral d'adquisició de les agulles EBUS-TBNA alhora que garanteix un subministrament estable i una qualitat fiable.