Impacte de la política i transformació del mercat: reconfiguració de preus i substitució domèstica sota la contractació centralitzada nacional

Impacte de la política i transformació del mercat: reconfiguració de preus i substitució nacional sota la compra centralitzada nacional La política nacional de compra centralitzada està alterant profundament el panorama del mercat de les agulles de biòpsia de mama, provocant reduccions de preus importants i accelerant el procés de substitució nacional. L'aliança nacional de compra centralitzada de 2024 d'agulles de tall rotatius de mama liderada per la província de Zhejiang ha reduït el preu mitjà d'aquest consumible clau d'uns 3.000 iuans a 821 iuans. Segons la quantitat estimada del primer-any contractat, s'espera que estalviï prop d'1.800 milions de iuans en costos. L'impacte específic de la política d'adquisició centralitzada: les agulles de tall rotatives de mama són un dels set principals projectes nacionals de compra centralitzada determinats per l'Oficina Nacional d'Assegurances Mèdiques el 2024. Aquesta contractació basada en volum{10}}cobreix 32 províncies (municipis, regions autònomes i regions militars), amb 3.616 institucions mèdiques participants a tot el país. La demanda d'adquisició del primer-any va ser de 666.800 agulles. El sistema-de biòpsia de mama assistida al buit consta d'una unitat principal, un mànec i una agulla de tall rotativa. Els costos de cribratge i quirúrgics es troben principalment en l'agulla de tall rotativa. En els primers anys, aquest producte va ser monopolitzat per marques importades, amb un conjunt d'agulles de tall rotatives que costava més de 6.000 iuans. En els darrers anys, a mesura que la competitivitat de les marques nacionals ha millorat, la majoria dels productes principals han caigut fins als 4.000 iuans. Tanmateix, per als casos bilaterals de mama, el cost per als pacients pot arribar a desenes de milers de iuans, encara que suposa una càrrega relativament pesada. Les empreses nacionals han aconseguit avenços i oportunitats: Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. va respondre activament a l'orientació de la política nacional de "adquisició basada en volum-i intercanvi de preus per quantitat" en l'adquisició centralitzada de volum-de l'aliança inter{32}}provincial d'agulles de tall rotatoris de mama. Amb un rendiment excel·lent del producte, una capacitat de subministrament estable i estratègies de preus competitius, va guanyar la primera-quota de la marca nacional en aquesta compra centralitzada. El 2025, es preveu que el volum de vendes d'agulles de biòpsia de tall rotatiu de mama augmenti en més d'un 50% en comparació amb l'any anterior. L'empresa ha avançat en el mercat mèdic-de gamma alta, amb nous hospitals d'accés que cobreixen diversos hospitals docents superiors nacionals, com ara el primer hospital afiliat de la Universitat Mèdica de la Universitat de Zhejiang, l'Hospital Provincial Popular de Zhejiang, l'Hospital de la Torre del Tambor de Nanjing, la Universitat de Ciència i Tecnologia de Huazhong Tongji Medical College. hospitals ha comprovat que les agulles de tall rotatives de l'empresa han assolit o fins i tot superat el nivell de rendiment dels productes similars importats en el rendiment clínic. Estratègia d'expansió per al mercat de base: aprofitant l'oportunitat històrica que ofereix l'èxit de la compra centralitzada, les empreses nacionals estan aprofundint l'estratègia de col·laboració "equip + consumibles" en el camp de la cirurgia de mama. En primer lloc, se centren en el mercat de base per alliberar la demanda de penetració a la baixa. La contractació centralitzada ha reduït significativament el llindar d'accessibilitat econòmica per a la realització de biòpsia de mama mínimament invasiva. Mitjançant la formació acadèmica, l'ensenyament tècnic i la combinació de subministrament d'equips i consumibles, l'empresa promou la popularització de la tecnologia de biòpsia de tall rotatiu de mama als hospitals de comtat-i hospitals de salut maternoinfantil, donant suport eficaç a la construcció del sistema de detecció i diagnòstic precoç del càncer de mama a nivell local. En segon lloc, ampliar la gamma aplicable de mètodes quirúrgics i substituir gradualment els mètodes tradicionals de biòpsia. Estratègies de resposta d'empreses estrangeres: semblant al cinquè lot de compra centralitzada de consumibles d'alt valor-nacional, les empreses estrangeres també van participar activament en aquesta compra centralitzada. Marques internacionals com Mammotome, Hologic i BD van mantenir les seves posicions de mercat mitjançant la innovació tecnològica i la diferenciació de productes. Per exemple, el programari de biòpsia de contrast de Hologic va obtenir la certificació CE, el sistema EnCor EnCompass de BD va obtenir la certificació FDA 510(k) i el sistema Prima MR de Mammotome va obtenir la certificació de la FDA. Aquests productes-de gamma alta tenen barreres tècniques elevades i encara mantenen avantatges competitius en el mercat-de gamma alta fora de la compra centralitzada. Consolidació del sector impulsada per la política: la política de compra centralitzada accelera la consolidació del sector. Les petites empreses s'enfronten al risc d'eliminació, mentre que les empreses amb avantatges d'escala i força tècnica guanyaran una quota de mercat més gran. Al mateix temps, la política fa que les institucions mèdiques passin de l'orientació al preu a l'orientació al valor, prestant més atenció a l'eficàcia clínica i l'experiència del pacient dels productes. En el futur, les empreses amb capacitat d'innovació i avantatges de control de costos destacaran a la competència.